Derfor kan du ikke lade være med at spise kage

Som læser af denne blog kender du den massive mængde forskning, som viser, at mennesker ofte er irrationelle. Og du er derfor også med i den klub, der forstår, at viden om denne irrationalitet er nøglen til succes i arbejdslivet, hvis du lever af din indflydelse.

Brownie

Du forstår det. Men det er ikke alle. For nylig havde jeg 100 skarpe jurister i et rum til foredrag, og det var vanskeligt at overbevise dem.

“Loven er ikke irrationel,” som en ældre mand i et dyrt jakkesæt fortalte mig. “Nej, men det er de mennesker, der udøver den,” kunne jeg svare og understøtte det med et empirisk studie.

For heldigvis viser et af mine yndlingsstudier, at irrationelle beslutninger foregår i selv de højeste instanser i samfundet – fx i dommerstanden. Og netop det studie kan lære os en masse om implementering af adfærd … og kage.

Selv dommerstanden er korrupt

Det viser sig nemlig, at den selvsamme faktor, der gør det svært for os at holde os væk fra kage og andre synder, korrumperer dommeres evne til at føre en fair retssag. Lad os først tage dommerne, og så kommer vi til kagen. Grøntsager før dessert.

I det omtalte studie sammenlignede man otte dommeres kendelser i forbindelse med prøveløsladelser. Dommerne brugte i gennemsnit seks minutter på hver kendelse, og kun ca. 35 af ansøgerne fik medhold. Den lette og sikre beslutning for dommerne var altså at sige nej.

Dette kædede forskerne sammen med et andet parameter: Hvad var klokken? Mere præcist blev tidspunktet for hver afgørelse noteret og sammenholdt med tidspunktet for dommernes tre pauser – formiddagspausen, frokostpausen og eftermiddagspausen.

Det gav nogle fantastiske (og bekymrende) resultater. Der var nemlig en direkte korrelation mellem, hvor lang tid siden dommeren havde spist og slappet af, og hvor stor sandsynligheden var for en prøveløsladelse.

Over 65 procent af prøveløsladelserne lå umiddelbart efter pauserne, og ca. to timer senere, altså lige inden den næste pause, var prøveløsladelserne nærmest lig nul.

Hvorfor?

Selvdisciplin er en muskel, der bliver træt

Fordi selvdisciplin er at betragte som en muskel. Og den kan blive træt. Og når vi bliver trætte og udmattede, gør vi det, som kræver mindst disciplin. I dommernes tilfælde betyder den manglende energi, at de træffer de ‘lette’ beslutninger og siger nej.

Den længere forklaring af fænomenet ligger i hjernens forskellige måder at komme frem til en praktisk beslutning på, og vil du nørde lidt dybere i den, så tag et kig på vores uddannelse i adfærdsdesign, eller tag vores gratis online workshop i nudging sammen med 3.500 andre smukke mennesker.

Her må du nøjes men en lynhurtig og overfladisk konklusion:

Vi betjener os af to systemer, når vi træffer en beslutning – system 1 og system 2. System 1 er hurtigt, intuitivt, irrationelt og arbejder efter tommelfingerregler. System 1 er derudover også ofte et system, der har en kortsigtet horisont.

System 2 er det langsomme, rationelle og bevidste system.

Men system 2 kan blive træt.

Og når system 2 bliver træt, så forfalder vi til system 1, der elsker de lette, hurtige og kortsigtede beslutninger. For dommerne resulterer de hurtige system 1-beslutninger i et nej til prøveløsladelse.

Styr din ‘ego depletion’

Og her har vi også svaret på, hvorfor vi ofte kommer til at spise kage (i mit tilfælde kanelgifler), når vi er mentalt udmattede. For kompetencen selvdisciplin ligger i system 2, og det vil sige, at når vi har brugt en masse tid og energi på at svare på mails, være søde over for vores kollegaer og smalltalket til frokosten, har vi ikke mere selvdisciplin tilbage, når kagen bliver smidt på bordet klokken 15.

Haps.

I samme boldgade er det et velkendt forskningsresultat, at mennesker, der er udsat for en tankemæssigt krævende opgave samtidig med en fristelse (som kage), er mere tilbøjelige til at lade sig friste.

Og hvis man beder folk om udelukkende at spise selleri og radiser fra en stor buffet, hvor der også står kage og andre spændende ting, vil disse mennesker hurtigere give op, når de bagefter bliver stillet overfor en vanskelig og krævende mental opgave.

Det er sgu da komisk.

Alt dette har et fint navn – ego depletion – som betyder, at vi nedbryder og udmatter vores evne til at udøve selvdisciplin i forhold til, hvor meget vi belaster vores kognitive evner i system 2.

Min væsentligste pointe med dette indlæg var at give dig en raffineret retfærddiggørelse for at spise mere kage. I det mere forretningsrelaterede perspektiv er der mange ting, som vi arbejder med vores kunder om i The Nudging Company. Et par eksempler kunne være:

  • Hvis man har brug for opmærksomhed og modspil, er det klart smartest at lægge sine møder tidligt på dagen.
  • Hvis man gerne vil have en kunde eller en stakeholder til at træffe en svær beslutning, skal man ikke gøre det, efter de har løst eller forholdt sig til andre komplekse opgaver.
  • Hvis du oplever mange fejl eller mangel på motivation i forbindelse med interne procedurer, er det sjældent ligegyldighed og sjusk – ofte er det en konsekvens af folks udmattede system 2.

Jeg kunne komme med mange flere eksempler, men vi ved godt begge to, hvad vi har brug for.

Om Bro

Kommentarer

  1. Flenborg says:

    KAGE NU!…

  2. Tak, for et fantastisk indlæg med en umådelig dybde, der måske nok kører den ind med kage på en snappy måde, men det med selvdisciplinen er godt nok rammende.

    For den kan jo trænes. Selvdisciplinen.

    De mest innovative mennesker jeg kender, dyrker noget så spøjst som irritations-træning. Den er god nok.
    De opsøger irritation, for at bruge den til noget konstruktivt.

    De siger noget i stil med, at irritation er en af universets måder, at aflevere et budskab, som vi måske ikke har lyst til at høre. Irritationen betyder at noget skal laves om. Et eller andet fungerer ikke og vi skal se at få det fikset.

    Dødssygt. Det er da lettere at skyde den indre stemme, der synes du skal holde snitterne fra kagen. Lettere at springe løbeturen over, fordi det regner. Lettere at blive, hvor man er.

    De her innovative mennesker siger, at hvis man virkelig vil flytte noget, skal vi lytte til vores irritation. Man kan antage – helt hypotetisk naturligvis – at trangen til kage er irriterende. Og man kan lege med tanken om, at irritationen har ret (og du tager fejl).
    At irritationen er et ”call to change”.

    Så er man i gang med at træne sin selvdisciplin.
    Og i gang med at give mig sin kage ……..

    • Morten Münster says:

      Som vanligt er din kommentar bedre end selve indlægget Ole… Og det er da en huskekage af de helt store det med irritationen. Tak for den ide.

  3. Godt indlæg. Det er også derfor vi har så svært ved at holde vores nytårsfortsætter – det er ikke lige det bedste tidspunkt, at lægge dem ovenpå en madglad december. Vi kan måske holde vores mål gående 3-4 uger på selvdisciplinen derefter går det ned ad bakke, med mindre, og det arbejder jeg med, at vi har lavet et mønsterbrud. Hvad slipper vi afsted med når vi giver os selv lov til at bryde vores mål, hvad får vi ud af det – og hvad går vi glip af når vi ikke går mod vores mål? Det er en super spændende proces.

  4. Anita Lykke Klausen says:

    Jeg ser din pointe, Morten, (og takker for ny viden) og tillader mig at foreslå et andet perspektiv som årsagen til kage-“afhængighed”:

    Måske du ikke kan lade være med at spise kage, fordi ikke engang din indre urmand kan modstå dopaminen der bliver udløst, og belønner dig, allerede ved første bid. 🙂

  5. Chris McDonald er også en inspiration på netop dette punkt……

  6. Birgitte says:

    Super indlæg – tak, Morten. Nu ved jeg, hvornår jeg skal lægge mine møder 🙂

  7. Åh Gud Morten. Jeg skylder dig kanelgifler.
    Shit!
    Kanelgifler comming up næste gang vi ses:-)

    • You have a nice blog here! I will be sure to book mark you.I have a site. It pretty much covers home based business lead related stuff. Check it out if you get time 🙂

    • This is very sad. I know they did this to reconstruct the company, but they didn’t have to disband the SEGA of Europe Community Team. They could’ve done something else instead. Anyone know what could’ve helped the company instead of doing this.

  8. Lea Holm says:

    Tak for konkrete tips om møder – havde det godt på fornemmelsen. Og rart at vide at findes andre kanelgiffel-addicts derude – kan der mon være noget vanedannende i lige netop kanlegifler? 😉

  9. lender lender loan lenders [url=https://cashnow.cars]fast online payday[/url]

  10. lender loan lenders quick installment loans [url=https://cashnow.cars]personal loans calculators[/url]

  11. money lender lender quick online loans [url=https://cashnow.cars]money lender[/url]

  12. direct lender installment loans personal loan rates payday loans direct lender [url=https://cashnow.cars]payday lender[/url]

  13. direct loans lender direct lender installment loans [url=https://cashnow.cars]payday loans from direct lenders[/url]

Trackbacks

  1. […] vi har vendt i et indlæg om selvdisciplin og kage, er vores beslutningssystemer hele tiden på jagt efter at konservere mental […]

Speak Your Mind

*