Hvilken en af disse to typer er du?

Sæt dig ned, og slap af. Engang imellem bliver alt løst med to hatte. Sådan en dag er det i dag. Det er nemlig kun en ganske lille forsimpling at sige følgende: Der er grundlæggende to slags hatte, du skal sætte på dine stakeholders, før du sælger dem noget – uanset om vi taler om […]

Læs mere her...

Derfor vaccinerer forældre ikke deres børn (og hvad vi andre kan bruge den skandale til)

Vaccine

Dette er ikke et indlæg, der vil hænge mødre og fædre ud, som ikke vil vaccinere deres børn. Det handler derimod om, hvorfor de lader være med at gøre det. Og hvad vi andre kan bruge den viden til, når vi vil flytte mennesker ude i vores respektive organisationer. Forklaringen er nemlig rasende interessant, og […]

Læs mere her...

Fjern deres frihed, hvis du vil have dem til at handle

Så fjern dog deres frihed, hvis du vil have dem til at handle!

Der findes en misforståelse om begrebet frihed, når det handler om adfærdsdesign og indflydelse. Nærmere bestemt om begrebet valgfrihed. Mennesker vil gerne have oplevelsen af frihed, men i praksis har de ikke særlig godt af det. Den har nemlig en række negative sideeffekter, som overspringshandlinger, forvirring og dårlige valg. Lad os se på et eksempel. […]

Læs mere her...

Hvad to partiformænd fortalte mig på tomandshånd om den vigtigste kilde til indflydelse

Da jeg skrev min bog, talte jeg med mange mennesker med stor indflydelse for at finde ud af, hvordan de havde skaffet den. To af dem var højt profilerede partiformænd. De var (og er stadig) rasende uenige om stort set hele det politiske spektrum, men de var til gengæld rørende enige om, hvad der er […]

Læs mere her...

Derfor kan du ikke lade være med at spise kage

Som læser af denne blog kender du den massive mængde forskning, som viser, at mennesker ofte er irrationelle. Og du er derfor også med i den klub, der forstår, at viden om denne irrationalitet er nøglen til succes i arbejdslivet, hvis du lever af din indflydelse. Du forstår det. Men det er ikke alle. For […]

Læs mere her...

Her er beviset: Selv kloge mennesker er dumme

Dette efterår har været utrolig travlt. Mine kollegaer og jeg har løst opgaver og holdt foredrag og workshops om nudging og indflydelse for så forskellige organisationer som GlaxoSmithKline, Gladsaxe Kommune, Novozymes, HOFOR, Metroxpress, HK, ATP, Codan, Danica Pension – og NATO, for at det ikke skal være løgn. Vi kan af gode grunde ikke fortælle, […]

Læs mere her...

Sådan tjener du 1.784.674 kroner uden at røre en finger

Sådan tjener du penge uden at røre en finger

Med den titel lyder det som om, der er gået amerikansk selvhjælpsbog i den. Det er der ikke (i hvert fald ikke mere, end der plejer). For i dag får du et afsindigt effektivt markedsføringsredskab, som lever 100 procent op til titlen. Hvis du bare holder vejret, læser til ende og gør, som jeg siger, […]

Læs mere her...

Sådan narrer butikkerne dig til at købe flere produkter (og hvordan du selv kan bruge teknikken på en etisk måde)

Til sælgere: Der findes en overset teknik, der med det samme vil kunne sælge flere af jeres produkter. Er du ikke sælger? Læs med, så du kan se, hvordan dygtige sælgere får dig til at købe flere af deres produkter. Teknikken er såre simpel. Du skal skabe en kontekst, der præsenterer dit produkt så appellerende […]

Læs mere her...

Sådan tiltrækker man skatteborgere til sin kommune og kunder til sit brand

Sådan tiltrækker man skatteborgere til sin kommune, kunder til sit brand eller medarbejdere til sin organisation

DSB kører altid til tiden. Jeg er ikke sarkastisk. Det er sandheden. Det sidste år har DSB haft en rettidighed på deres toge (både passagertogene og DSB-togene) på over 95 procent. Men det er jo ikke den historie, vi går og fortæller hinanden, vel? Hvis middagsselskabet går lidt i tomgang, kan man jo bare smide […]

Læs mere her...

7 råd til at overbevise din chef om din ide

7 råd til at overbevise din chef

Du har prøvet det før. Du har en genial ide. Du går til chefen og får en afvisning. Du bliver sur og synes, chefen er en spade. Et infantilt graveredskab. Du læser dette indlæg og vil aldrig gå til udfordringen på samme måde igen. Rådene kræver selvindsigt, så vi starter ud med et par kærlige […]

Læs mere her...

Verdens bedste scoretrick

Når jeg holder foredrag om personlig indflydelse, kommer vi vidt omkring. Ofte også omkring scoreteknikker. Det kan lyde fordummende og overfladisk, men forskningen i dette emne kan lære os utroligt meget om indflydelse. Mere præcist kan det lære os noget om, hvad mennesker lægger til grund for deres beslutninger. Og det er grundlæggende det, der […]

Læs mere her...

Forhandlingsteknik: Sådan vender du et nej til et ja

Professionel forhandlingsteknik. Plus viden om socialpsykologi og lidt forståelse af den menneskelige natur. Sådan lyder et meget bredt (og derfor nærmest ubrugeligt) svar på overskriftens udfordring. For at snævre det lidt ind, vil jeg ’nøjes’ med at se på mesterens specifikke og gennemtestede forhandlingsstrategi. Tweet Share6 Share58

Læs mere her...